抱团应对市场 实现互利共赢—产品专委会会员建言献策（一）

6月29日，胡定民会长在开州区企业联合会产品专委会第一次会议上提出了8个方面的问题，许多会员踊跃建言，其中不乏真知灼见，重庆捷顺金属制品有限公司总经理邓宁国结合本公司实际，提出了如下建议：

 1、我公司与一些大型国有企业、化工企业、包装生产企业等有稳固的合作关系，可为这些企业供应各种材料，比如：润滑油等，我愿意为开商企业牵线推荐或合作经营。同时我公司经销的产品，若开商企业有需求，我会以质优价宜的合作理念为大家服好务。

2、我公司经销的产品属传统的市场大众需求产品，销售模式较为单一，可以探索尝试新的经营模式。

3、把现有开商企业生产、经营、需求的产品进行分类整理，根据各企业销售市场、需求情况进行研判，同行业整合，抱团应对市场，特别是区域类市场，避免无序竞争；同时开商企业需求的产品，在开商企业中有的，可协调实行内供（前提是质量、价格能够满足企业需要），相互支持，抱团发展。

4、实施资源整合，把开商现有的产品让所有会员都知晓，在销售自己公司产品的同时，若客户有需求的，要求会员也向客户推荐，这样是熟人介绍的，客户更容易接受，成功率也高。

5、资源整合了，要想做大、做强，个人的力量是不够的；开商联合会就要深入了解会员企业的想法，会员企业也要主动与开商联合会沟通、报告，利用好开商企业联合会这个平台，有针对性地进行人才、技术、管理、财力等的支持（开商联合会收取市场同等的服务费），以帮助会员单位成长；或实施合营的形式，充分发挥开商平台优势，聘请职业经理人运作，实现互利双赢。

6、开兮商贸公司是一个集聚人、财、物实力雄厚的公司，可以把开商会员企业的产品进行整合集中销售，实行买断或代理模式，发挥平台的人才优势、管理优势和资金优势，弥补会员单位在人才和管理方面的不足，降低人工成本、管理成本和财务费用，提高产品的市场竞争力。

7、建议开商联合会成立党组织（党总支或党委），在当今社会环境下，发展经济必须懂政治、讲政治；办企业、做生意得跟党走；单个的力量是有限的，集体、特别是组织的力量是无穷大的，有了集体和组织就有了方向和主心骨。

重庆捷顺金属制品有限公司产品介绍

一、铝箔、铝制品及金属材料: 厚度 0.005～0.5mm  宽度： 5～1880mm  长度:根据用户需要分切；

合金材质：1000系（1050、1070、1235），

3000系（3003、3004），

4000系（4343），

5000系（5052、5083、5182、5754），

8000系（8011、8079），

应用范围：食品软包装、医药包装、烟草包装、瓶盖（药瓶盖、酒瓶盖、化妆品瓶盖等）、卡纸、制冷设备、高储能电池、相变相控材料、电缆、家用装修、高阻隔热材料、电容器、印刷、手机、电脑、电视、汽车等。

金属材料：铝、锰、铜、锌、硅、钢材、不锈钢等。

二、五金机电：工具类、机电电器类、电线电缆、阀门、金属管件等。

三、化工原材料：纯碱、硫磺、氯化钾、氯化铵、铬绿、铬粉、氯化钙、焦钠、水处理剂(聚丙烯酰胺、聚合氯化铝、阴阳离子树脂)、铬矿、铁矿、液碱、硫酸三笨化工原材料等。

四、建筑材料：建筑膜板：广西贵港市超龙、超业牌模板，七～九层，1.1～1.45厚；工程管道：金牛牌；油漆、涂料：三峡油漆。

五、包装材料：PE膜 、PET膜、镀铝膜等。

六、仪器仪表：变送器、流量计、分析仪器等。