会员“之石” 可以攻玉—产品专委会会员建言献策（三）

 6月29日，胡定民会长在开州区企业联合会产品专委会第一次会议上提出了8个方面的问题，许多会员踊跃建言，各家之言，各有所长。今秘书处经整理之后公诸于后，以飨同仁。

官兴：

首先，在产品的供求上，我们可以提供场地进行交叉销售，另外如有产品需求，也会优先考虑会员企业产品，同时也期待和会员之间的双向合作；在产品的销售上，建议针对具体季节限制性和地域限制性的产品进行专场销售；线上销售的平台页面设计要有特点，且对不同类别的产品进行明细分类；对于如何促进跨界经营，我认为可以借力打力，利用自己的人脉圈，与会员单位进行资源共享，进行跨界合作，异业联盟。无论是从产品价格，到优质的服务，以及其他资源的需求，本公司都会积极配合开兮商贸公司的战略发展要求。

魏玉洪：

在线上的产品，我建议一定要提供顾客实际需要的产品，这样才能带动顾客的购买欲望；另外由于线上产品的固有局限性，很多线上产品的宣传和真实产品相差甚远，因为，必须做到线上线下产品的一致性，拒绝虚假；集中优势力量，甩手做其他生意，是可行的，但是，必须注意的是在甩手做生意的时候不能顾此失彼，不能因为脱手经营就不闻不问，无论做多少份产业，一定都要做好且更好。

程勇：

对于产品本身，基于传统的线下渠道购物方式由来已久，消费者对线下渠道已建立了足够的信任度。如果要从线下转移到线上，商家企业和交易媒介必须提供真实详细的产品信息，从而影响消费者的信任感知和线上消费意愿；跨界经营的核心是资源的最大利用，促进跨界经营，交叉买卖；最后，为配合开兮商贸有限公司，尽可能全面展示我们我们的产品和我们能做的产品，积极参加商会组织的各类活动。

彭倩峰：

就便于产品的推广来说，线下卖场的选址尤为重要，对于零售业来说，不一定是要在商圈，但必须要选择临街的铺面，在人流量大的地方可以拉动消费；价格要统一，线上多元化，建议把开县的特色产品打造成一个细分的功能区，在卖场开业前针对目标消费群通过口口相传和广告进行引导消费；建议可以发行一定面值的消费卡，有相互消费的会员可以进行互相消费。在一定的圈子范围内，可以介绍客户，这是可行的。

胡晓波：

我们公司主要是做成套配电箱的，主要是顾问式销售。所以线上业务不好推广。我了解到会员涉及各行各业，产品丰富且多样。会员企业之间完全可以达成相互消费，形成资源共享，为兄弟公司的业务渠道提供便利。我认为资源深度整合后，商会可以集中优势力量迈向经营能手，提高效率。加入商会我认识了更多的企业精英。我愿意分享我的优势资源，同样，我也希望会员企业能分享出自己的资源，会员之间强强联手，达成深度合作，实现互利共赢。

傅家千：

对于本会的产品会员，我建议应该互相了解各会员的产品，以便产品的互推和宣传；建立合理的共赢机制，将本会的产品进行统一推广，整合众多资源，建立数据库，制定统一的销售渠道；在销售方式上可以以大带小，其他产品带动快销产品；关于以何种方式配合开兮贸易有限公司销售的问题，我建议在制度完善的基础下，我们可以与开兮商贸有限公司以签订合约的方式进行合作。最后，我建议可以将九嶺香这个品牌打造成走向全国的品牌。

张忠全：

开县全顺商贸有限公司主营蓝色经典酒系列，我赞成线上线下并行的销售模式。可以更全面的汇聚开州商人成产基地，统一对外窗口。同时会员是一家人，进行资源整合是必要的，我提议会员之间的产品要相互了解。我相信有开兮商贸这个平台，大家以合约的方式合作，制定完善健全的制度，形成互利平等的原则，会创造更多的合作机会。