众人拾柴火焰高 —开州区企业联合会建筑联盟会议综述

   2017年7月15日下午14时，开州区企业联合会建筑联盟专委会第一次会议隆重召开。胡定民会长、李鸿川执行副会长、肖兰平副会长、李锋副会长、陈永明副会长、官兴副会长及本会40余名建筑类会员参加本次联盟会议。

  本会负责建筑行业服务的副秘书长蔡方秀主持会议，本次会议的主题内容是全面落实胡会长以及商会众多领导及会员提出的关于“整合资源、信息互相、人脉互拓、项目互动、资本互联、产业互补”的抱团发展思路，专题研究如何依靠开商建筑联盟的平台，整合本会会员的各类建筑优势资源，联络全国的开商建筑人，与会员同仁们一起建立和打通全国的业务渠道，让开商建筑业务遍地开花，让缺这缺那的多些渠道——找到资源；让转型转行的多些门路——找到模式；让做大做强的多些机会——找到盟友，让创业发展的多些人脉——找到贵人，让即将沉没者多些帮助——找到支持。

   本会新任建筑联盟副主席廖进对建筑联盟职责和未来作说明和规划。

  整合建筑资源，需要一个好的平台。在本会会员企业中恰好有这样一个目前全国最大、最全面的综合性建筑类平台—问问我建筑综合服务平台。

  为更好地为建筑类会员服务，会议特别邀请到“问问我”建筑平台的副总经理宋颖在本次建筑联盟会上对这个建筑平台进行了简单的介绍，主要是就建筑类企业如何与问问我平台相结合的问题作了相关的讲解：问问我平台是一个双向的平台，一是通过平台帮助有建筑类需要的用户，找到优质服务商，解决其需求，二是通过平台帮助建筑类服务商承接建筑类业务，给双方提供一个对接的平台。顾客可以在这平台上轻松解决需求，服务商也可以在这个平台上轻松承接业务。问问我主要有三个方面的特点：1、秒发秒反应，即平台反馈快捷及时。2、分进度支付费用，避免一些工程在完工之后工程款支付风险。3、平台交易有保障，完成一个阶段性的工作，就会支付一个阶段的工程款。这种线上交易方式较之传统的线下交易方式简便、支付及时。

  承办项目如果没有雄厚的资金，又该如何融资呢？中国农业银行重庆微电子园支行营业部贾佳霖就融资版块提出了两点建议：一是银行贷款，如果是企业贷款，有资产更容易获得贷款；二是个人贷款，如果所需要的资金数额较小，也可选择个人贷款。目前也在创新新的融资平台，即通过P2P平台（融资平台）进行融资。但是目前面临受托支付问题，资质问题、平台繁多、平台杂乱、政策不明朗，这些问题都亟待解决。

  本会金融副秘书长王坚就开州区企业联合会能向本会建筑类会员提供的金融服务作出了相关的说明。目前本会金融服务中心已与两位会员进行金融业务对接服务。以建筑行业为例，解析以核心企业为中心的供应链金融在各个环节的运作方式。当前，P2P平台的运营已引入银行账户监管系统、中金支付（央企）、大数据风控，个人可以融资20万，企业融资额度最多可达100万。

  产品服务中心副秘书长冯小平对本会的建筑类产品做了相关的介绍，其中包括钢筋、混凝土、水泥、石灰、石膏等，简单介绍了产品相关企业，如会员有相关需求，可以通过重庆市开兮商贸有限公司进行需求对接。

  重庆申佳实业集团有限公司旗下崇景建设有限公司总经理刘晓华提出公司面临“证荒”的问题，希望可以通过建筑联盟，找到解决解决办法。重庆方聚建筑工程咨询有限公司总经理朱小伟作为这一方面的专业人员，当即提出了帮助解决证荒的有效方案。

  陈永明副会长指出，本次建筑联盟专委会，应该解决一些方向性的问题，具体而细化的问题可以留到日后解决。商会是一个价值交换的平台，会员之间应该互相提供资源。

  当前，建筑行业应该把握三个发展方向和目标：第一，专业化，建筑公司的发展要明确自己定位，定什么业务就做什么业务，不能泛泛而做，一定要专业化；第二，规模化，形成一定规模，才会拥有资源；第三，区域化，在不同的区域要利用不同区域的优势。如果什么都做，成本抬高，竞争力下降，专业知识不够。目前需要解决的几个问题:一是平台的问题，也正是商会正在构建的平台；二是信用评价机制，就是对每个企业的各方面进行评价，该如何评价，怎么才算是做得好；三是定位要清楚，只有找到自己的位置，才能做稳做强；四是项目对接的问题，一定要在项目的前期进行，不能在项目的后期，这样便于找到合适的合作伙伴。

  胡定民会长对于陈永明副会长所提出的平台问题进行了补充说明，会员可以利用商会这个平台来解决需求，同时问问我也是一个平台，准确的说是一个服务于会员的工具，以后问问我将以签订战略协议的方式为各位会员服务，在这个平台上，我们有足够的合作对象可以进行筛选，比线下的合作更加的及时。

  会员王光明就自己的看法也提出几点建议：1、在建筑联盟专委会的主题下，讨论的方向应该是如何促进各会员之间的联盟；2、对于不同类别的建筑类微信群应该进行详细划分；3、商会的管理应该更加的规范化；4、强弱会员之间应该加强合作，创造更多的机会；5、在商会内部，各会员心要齐、心要诚，大家共谋发展；6、会员所提供的信息必须真实，以增加会员之间的信任，另外遇到不错的项目，可以以众会员投股的方式进行融资。

  会员伍俊、周小林均表示开州区企业联合会可以建立专门的经营公司，遇到一个好的项目，会员都可以参与，有财力的出财力，有人力的出人力，各方资源配合，这样可以做到整个商会的成员都有利可图。

  会员吴宏毅、邓宁国、魏玉洪都对本公司的相关情况作了介绍，同时也提出了问题，其中魏玉洪所经营的河南省光大招标管理有限公司重庆分公司最大的问题就是一直没有创立一个属于自己的品牌，在资源方面，可提供资质、人员、信息等方面的资源。

  作为四川华韦科技有限公司和北京汉金华域投资管理有限公司两家会员企业的负责人罗云提出了三点感受：一是商会应该加大宣传，让更多的人了解并加入开州区企业联合会这个大家庭；二是每个会员企业都不一样，应该要发挥各个会员企业的优势；三是融资，由于传统观念的限制，以前不懂得融资，但是现在一定要学会融资。

  作为深圳大学博士后的尹亚军，代表会员企业主要提出两点建议，一是商会管理制度化；二是商会应该注重高素质人才的吸纳。

  作为优秀企业代表的肖兰平副会长，语重心长地谈到了自己的创业经历，几十年的独自打拼经历，让肖兰平会长在加入了开州区企业联合会这个大家庭之后更加地充满热情，希望更多的为开州区的同胞们做一些事情。在生意经上，肖兰平会长道出做生意的首要一定是诚信，只有诚信才能赢天下，有多大的产业是其次，重要的是态度。

  李鸿川执行副会长指出，问问我建筑综合服务平台作为全国第一个综合性的建筑平台大有可为，应该把问问我建筑平台当作推广本会工作的突破口。具体的操作方式需要细分和落到实处，切忌喊空话。

最后胡定民会长提出了“二十六字方针”：首先是对会员提出的“十字”方针，一、协助（继续发展会员，会员是基础，会员多了资源自然就更多，但是注意会员一定是要精，宁缺毋滥）；二、关注（关注商会的相关资讯）；三、交换（会员之间要进行资源互换）；四、考评（建立统一的考评制度，主要考评对会员和商会的贡献度）；五、配合（配合本会的工作，便于商会为会员服务）。

再就是对商会提出的“十六字方针”，一、汇聚（汇聚尽可能多的资源）；二、整合（整合所有资源）；三、搭建（搭建服务平台）；四、打造（服务工具）；五、帮扶（帮助弱、困企业、以大带小）；六、助推（做大做强企业，以上市、全国连锁等形式）；七、促进（促进专业分工）；八、发现（发现优秀的会员，重点发展，以一业带动一片）。

  本次会议取得圆满成功，其中很多问题得到了方向性的指导，如建筑行业发展方向的问题和如何抱团发展的相关建议等，本次会议为建筑联盟起到了奠定性的作用，本会将继续不遗余力的建好这个建筑联盟“大厦”。望各会员能够积极配合，团结一致，共同发展。