胡定民会长在中国开商成立大会上所作的主旨报告（全是干货）（第二部分）

（第二部分）

五、坚持商会社团组织职能，敢干敢想，兴办各类实体，打造开州商会的硬实力！

从商会经费出发，解决商会可持续发展问题。一个商会办起来很容易，一段时间办好也容易，但要长期办好并可持续就难了。经验证明，一个靠会费来维系和支撑的商会，是不可持续或短命的！第一年靠会员的钱非常正常，第二年还靠用会员的钱可以理解，第三年如果再靠会员钱来维持运行的话，这个商会基本上就是个摆设，这个商会的会长就不适合坐在这个位置上了！因为一个靠会员的钱维持运转的商会如同一个吃软饭的小白脸，地位是低下的。地位不高，作用一定不大。因此商会要站得住、立得起、飞得动，就必须从一开始就要着手解决商会的费——商费问题。让自己的腿功好，使自己的翅膀硬。如果把商会做成一个任何会员都可以呼来喝去的保姆，这个商会是没有作用、没有价值的！

 

商会实体化

 

就是要在商会旗下兴办各类经济实体。

1.有恒定产业：如目前正在策划准备的开商大厦，我们将引导会员采取自愿投建或灵活出资购买的方式建设开字型的“开商大厦”，全力打造开州商人的经济家园。未来的开商大厦将集办公、会议、培训、商务、餐饮、住宿、娱乐、会员产品展销为一体，有超强的综合服务功能，既是开州商人的工作、休闲的、娱乐场所，又是交流、合作的载体，还是本土和省外的中转之所，南来北往的开州商人从此有了自己的家！

当然，我们不能只局限于一座大厦的修建，我们要把大厦当作项目来经营。我们可以在开州本土建立另一栋开商大厦，还可以在条件成熟的外省建立开商大厦；我们也不局限于大厦一种形式，可以是一栋大厦，也可以是一个会所、还可以是一个包含办公的经济园区。总之商会是一个平台，大厦或者园区是平台的平台。

把企业当作平台办，把商会当作实体办。同时，在世界经济整体下行、投资方向难以把控的特殊时期，把“中国开商”大厦当作项目来经营是最为明智的选择，合众人之力共同经营一个项目，永远都是赢家！

2.有赢利性服务机构：以满足会员“共性”需求为出发点，设立律师事务所、会计师事务所等，以低价格、高质量为会员单位服务。统一实行“服务后费制”和“服务半价制”。所谓后费就是先服务后收费，服务不到位不收费。所谓半价就是在国家规定的收费基础上实行五折收费，没有规定的按市场行情五折收费。

3.有航母式的实体公司；以服务会员和引领会员企业发展为出发点，成立、并购或参股若干服务型公司（企业策划咨询公司、基金管理公司、保险公司、投资公司等等），在条件成熟的时候成立集团公司，全面实现企业化运作，主要是做大事，集中力量办大事，一般不做单个企业能做的事！会员可以参股，公司也可以参会员公司的股（主要是在帮助和扶持会员企业的前提下投资会员企业）。要把开州精英的贡献作用发挥出来，让最会做生意的做生意，帮助那些不太会做生意或者不愿意再做生意的会员做生意；在公司用人上，优选若干会员作为子公司的法人或总经理。

 

 

服务商业化

就是服务要收费。商会对会员的服务一律实行有偿服务，秘书处下设的十大服务中心和企业策划咨询公司合署办公，商会不收费，咨询公司收费。

会员股东化

就是股东会员是要分钱、分利的。商会是会员共同的，商会下面的实体公司是由出资的股东会员共同拥有，以后会员分为一般会员和股东会员。所谓股东会员就是除了缴纳会费还另外入股实体企业的会员。股东会员享有入股分红。具体如何操作以相关正式文件为准。

不管我们实体化、商业化还是股东化，我们始终不能偏离方向，我们要始终牢记会员利益是我们的出发点和落脚点，是我们最大的利益。商会将始终坚守商会不是盈利性机构的底线，坚守“不集资、不摊派、不勉强”的原则，一切以尊重会员意愿和选择为前提。

从某种意义上说，商会干什么和会员能得到什么实际上是一个问题，也就是说商会干的事就是让会员更多的得到，就是我要谈的第二个“hui”字，商会的惠——商惠。我们要尽可能创造商会的惠——让更多的会员得到实惠！

六、珍惜抱团发展机会，利用平台发展自己，以敢拼敢闯的开商气魄，在新一轮经济发展大势中崛起并永立不败之地！

四句话的体会

只听专家一席话，不与外行问计划，领导意见作格言，经验之谈踩脚下！

第一句：只听专家一席话。如果你的企业要盖棺定论，可以让专家评评。

我们的专家（经济学家）最是擅长用数字、逻辑、理论甚至模型一大堆的分析来分析去，高深莫测，弄得你云里雾里，有时激动得流鼻血！如果你把这些东西照搬照抄到你的企业去，一定是折腾得九死一生。我以为数字让简单的问题变得复杂，理论让复杂的问题变得抽象，逻辑让抽象的问题变得扭曲，而模型就是用来把你装进去的道具。要我说，你我都是搞微观经济的，别把经济想得那么复杂，越简单越好！有的时候用我们小商小贩、小老百姓的思维思考高深的经济问题，往往迎刃而解。我不是说专家的东西没有用，如果是针对企业的定制服务就非常有用，至少让你吹牛多了一些专业术语，让你高大上，否则，你只须记住他的结论，增长自己的知识，听一听就好！

第二句话：不与外行问计划。微信群里有段子很能说明这个问题：你要结婚，你去问那个有两次离婚经验的人，他告诉你结婚就如同进了围城；你要创业，你去问一个每月只拿工资养家的打工族，他告诉你很不靠谱；你要学游泳，你去问一个从来不会游泳的人，他告诉你可能会被淹死。请问你这婚还结得成、业还创得了、水还下得去吗？所以啊！不管做什么事、不管做什么行业，要么你就大胆地去尝试，要么你就去问这个行业成功的人士，切记别听不在行的！因为他们一知半解的舌头，可能会迟滞你迈向成功的双腿和颠覆你创造奇迹的梦想！

第三句话：领导意见作格言。领导视察都会做一番指示，多数人像个宝似得用笔记下了，领导走后大动干戈，把一个好好的企业折腾得像个不生娃娃的美女！这不是领导没有水平，而是你误导了领导。领导是根据你的汇报和你精心包装后的现场做出的指示。这里我要问一问，你汇报的是否完全真实？是否有过拔高？是否经过粉饰？如果有，你就把领导的指示当作人生的座右铭！作为激励你前行的动力！第四句话：经验之谈踩脚下。时代变了，现在最靠不住的就是所谓经验，马云有经验吧，学他的死了一遍又一遍，你看互联网企业；不学他的吧被他搞死一片又一片，你看实体企业。

所以啊，归结起来就是：

只听专家一席话，千万不要照搬它；

不与外行问计划，断送前程就是它；

领导意见作格言，对外宣传念叨它；

经验之谈踩脚下，乱你心智就是它！

 

 

两大预测

本人大胆预测，中国经济将在十九大后的明年全面开始复苏，未来的五年将是攀登经济高峰的五年，随后的十年综合经济发展水平将创历史新高。其简单的理由就是十八大后布局的一系列的重要经济措施包括雄安新区将相继持续发酵，一大批企业在新一轮经济发展浪潮中将会获益——你准备好了吗？

本人仍然坚持我去年八月撰写的《农村是盘大棋，应立即下》提出的全国一座城观点，中国未来最有利润的金矿不在城市而在农村。笔者大胆预测：中央将扩大供给侧改革的着力面，并在需求侧同时动手，在广大农村全面发力打一场“乡城”、“村城”建设的经济战役，城乡空间资源配置结构将做重大调整——你是否把发展方向瞄向了农村？

本人奉劝那些在上一波经济危机中受到重创的企业家们不要悲观，你们仍然要有憧憬，要坚定地相信中央发展经济的能力。因为政治是中国经济的灵魂。要从“政治经济学”这个老本子中悟出政治经济才是最大的中国特色，只要中央喊“起”，中国经济会在很短的时间内起来，因为中国至解放以来若干辉煌的经济历史证明，没有任何一个国家、任何一个民族、任何一个政党、任何一种体制拥有像中国共产党和中国政府这种强大的经济动员能力，包括领导、运作、管理。中央将在十九大喊“起”——你是否看清了这个趋势？

如果你还没有看清的话，说明你还停留在战术层面，你的水平还没有达到战略高度考虑问题的水准，所以，你得加入商会，你得在商会这个平台上弥补自己的不足。事实上，我们大多的企业，包括资产上亿的企业，是不能称为家的，至于怎么过亿的，有太多的偶然性和运气成分。或者是“经营关系的能力”上乘，这在过去是非常有用和有效的，如果在下一轮经济中还是用我们前面几年或者几十年的方法，我们一定是个失败者。同志们你们难道还没发现一个普普通通而且十分朴素的现象吗？——我们越来越干不过那些成天拿着个手机玩来玩去甚至不学无术的年轻人了（当然是用老眼光看的哈）。怎么办？亡羊补牢啊，问题是，不是人人都能补得了的！所以我们必须借助一个平台，经商的平台当然只有商会，所以大家要加入开州企业联合会！

 

 

三个希望

1.希望会员们要学会看趋势，跟着趋势走。

看清趋势其实很简单，就是天天看新闻，了解国家政策，跟着党走跟着政策走！如果你觉得不重要的话，我还得重复前面的观点多说几句，中国的经济不叫经济，叫政治经济！做企业不能搞政治，但你必须跟着政策走！习总书记有两样东西必须要拿下，一是反腐，因为关系到党的生死存亡；二是房地产，关系到国计民生。知道了第一点，你就不能走过去的老路找市长县长而是要找市场，建立新的政商关系；知道第二点就要警惕房地产和谨小慎微地搞房地产。房地产千万别在城市拿地，城市拿地千万别拿贵地。听毛主席的话：“农村是个广阔的天地，在那里大有可为！”

顺时者昌，审势者旺，看清趋势很重要！如果能看对趋势，我们很多人今天的结局就会避免。在房地产、股市疯狂的日子里，有专家火上浇油但也有专家猛泼冷水，良药苦口，但有几个人在听？政府更是早早的采取了措施调控，一而再再而三的要求调整结构，但又有几个人听得进去？各种资源、资金一窝蜂的向房地产、股市涌，特别是中央从银根上控制房地产和建筑贷款时，我们的企业家们还没有嗅到危险的逼迫，银行里贷不到钱用民间的钱，三分、四分甚至一角的高利贷进入房地产，不仅把自己逼到了墙角，也把别人拖下了水，从某种角度上说，以P2P为代表的新兴的金融很大程度就是断送在房地产手上的！这什么呢？没有看趋势，没有跟党走，没有跟着国家的政策走。

关于房地产价格，我在这里也多说两句，有人说不会降，特别是重庆不会降。这是错误的，房地产在某一天必须降，降到你不可想象的地步，降到人人都买得起！这是为什么呢？这是从房地产本身的属性来看的，它的属性是什么呢，是一个生活必须品，是一个大众吃穿住行用的生活必须品，既然是大众必须品，价格就不能高！

但为什么会高呢？那是因为当时政府把它作为发展经济、刺激需求、壮大财政的一种手段，任何东西一旦成了创造财富的手段，当然会贵！政府那个时期用作手段是可以的，但不能一直当作手段用。一旦政府不把它作为手段或不用它作为发展经济的手段，赋予它本来的面目，你说地价会不会降（我们的土地并不真正的紧张）？地价一降，房价会不会降？当然会降，所以，坐在后面那排的小伙子些，你不要担心今后买不起房，虽然不是白菜的价格，我相信，比白菜也贵不了多少！至少你买得起！就像买手机。我只是个比喻，意思是你买得起！

可能有人会担心政府会不会停止这种“手段”，请相信房地产业关系到国计民生，是一定会的！

这个观点可能大家第一次听说吧！肯定的，因为我也是第一次把它想清楚，是自己的领悟！房价必降，这就是看趋势

有人会说，不是人人都能看到趋势，我看不到怎么办？不要紧，看不准趋势跟对人，你如果跟不上政策的节拍走，就跟着有方向感的人一齐走，如果你没有这样的人可跟，你就跟着有方向感的平台走，跟着联合会走，搭顺风船。如果你既不跟人，也不跟平台，教你一个笨办法，顺着能看趋势的人的目光看过去。

2 、希望用好两个工具。

第一个工具互联网。

我一直都认为它只是一个工具，而且是大众工具。如果你的手机只是用于接听和拨打电话，如果你办的企业连官网都还没有做，如果你的产品和业务还停留在线下运转，我可以很明确的告诉大家，如果你不马上作出调整，让业务数据化，让数据业务化，你大好的商业前程就没有了。除非你赶快加入联合会！

有人说，你别这样危言耸听的，我不用互联网还不是赚钱，可能比你赚得还多！是的，那是现在，不用互联网，没有什么问题，现在影响的只是效率，我的问题是，明天呢？明天的明天呢？

但是，我千万要提醒大家的是，你要使用互联网，但你千万不能轻易地去做互联网+的平台。我还是用我去年撰写的《“无产者”的互联网+和实业家的+互联网》一文的观点来说明这个问题。互联网+不是人人都能搞的，它不是一个大众模式，世界上没有一双适合所有人穿的鞋。如果一个实体搞互联网+，很容易走上互联网“烧”实业的邪路上去；如果中了跨界整合的毒离开本行业搞互联网+，其结果轻则给自己背上一个包袱，重则“赔了夫人又折兵”，错失转型良机；互联网已是大势所趋，不搞不行，作为实业家或实体企业，只是不要搞什么互联网+，而是在坚守自己产业优势的前提下用实业+互联网，把互联网作为提档升级的一个工具。看似一个倒过来的简单顺序调整，其结果也是颠覆性的，颠覆了互联网+的模式，如此一来，就好比给企业安上一对可以飞翔的翅膀。

成功的马云是值得敬畏的，因为不成功的马云不存在！我们为什么要去学马云呢？榜样的力量虽然无穷，但榜样的选择却至关重要，就如经商的去学焦裕禄，就如从政的去学黄继光、反腐的去学雷锋，那是要不得的！所以，马云不是实业家的标杆，互联网+不是实业家的选择！

因为实现梦想的方式从来都不只有一条道路！作为实业家或实体企业，我们为什么要用人家颠覆自己产业的商业模式来搞互联网呢？作为实业家搞互联网，必须要反颠覆，颠覆“无产者”的互联网+模式，颠覆“烧”的模式！走出一条实业互联网之路——“+互联网”。

记住，千万别搞“互联网+”，把它作为工具！

第二个工具平台。

我们要认清一个活生生的现实，社会变化很快，个人无所适从，必须对接平台。

其一、大量自由职业兴起。以后很多人的上班不是固化在办室里。社会的组织结构将从公司+员工逐步演变成平台+个人，公司平台化将是未来的重要趋势。

其二、“雇佣”时代已经过去了。“合伙”的时代已经开启了。不久的将来，无论你愿意出多少钱，你都很难雇佣到一个优秀的人才，除非你跟他合伙。未来一个优秀的合伙人，比你老婆还懂你！

其三、我们要有危机感。我们现在有生意做，是因为互联网的作用还没有完全发挥，过去由于信息不对称造成“供给”和“需求”始终是错位的，因此需要商人去对接并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义。

由此看来，平台思维非常重要，步行好比单干，坐车好比加入平台，这个平台是机公车、马车、拖拉机、汽车、火车还是飞机，决定你能走多快、能走多远，所以说个人决定起点，平台决定高远。

3、希望会员植入三种理念

1.系统经济观。

从上一波经济危机之中，我们发现，单个企业容易倒下，多元化企业容易倒下，因为单个孤掌难鸣，而集团又不是系统，多元化也不一定是系统。所以用系统经济观来经商办企业。什么是系统？平台就是一个系统，商会也是一个系统，全产业链也是一个系统。这样说吧，以我的企业为例，我就是按照系统经济观进行打造和配置的，体量虽然不大，但运转有效。我是从建筑开始的，有若干家施工企业，有若干家招标、造价、监理等工程类企业，有材料、劳务公司，有律师事务所，代理记帐公司、催收公司、人力资源公司、管理策划咨询公司、投资公司，还有网络科技公司和线上的建筑类综合平台，形成一个建筑施工——工程咨询——建筑网络平台的局部的系统闭环。东方不亮西方亮，能适应三十年河东，四十年河西的变局。今后的商会，我们将按照系统经济的思维来打造一个千年不死的开州商会。

2.共享利他。

如前所述，开州人的六个缺点不管我怎么圆说，都是是与时代发展极不合拍的，以自我为中心画圆的时代已经结束。如果你还是抱着“人不为已，天诛地灭”的古老信条对待工作和生活，你一定是个大大的失败者。什么叫做共享利他，就是除了女朋友不能拿给人家用而外，一切都可以分享，有时候还要先拿给人家用。作为会员，进入商会这个平台后，你要从自己需要出发，以满足人家的需要开始，寻求合作和支持！你也不要纠结于别人的自私、自大、以及“怨人穷、恨人富”，因为在未来的世界里，这些对你没有威胁，有威胁的是这些人自己，那些不好打交道的人如果不改变自己，终将被社会和历史淘汰！所以，你不要顾忌加入商会后会受到这些人的影响。

3.遵从规则。

新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”， 所以我们要建立新型政商关系。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下，你基本没有隐私，你的一言一行将大白于天下，系统会根据你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度为支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。所以，我的会员朋友们，时代的变化令人目不暇接，眼花缭乱，如果你个人不能适应这个变化而你又要有所发展，你就得加入商会，紧跟平台，通过组织的力量实现自身价值的最大化！

 

七、人人努力合纵，个个争先连横，坚持质量数量并重，以星火燎原之势迅速壮大联合会

经过一段时间的组织，会员数量终于实现和超过预期目标。但从会场的人数来看，阵容还不强大，场面还不壮观。离我们千人、万人商会还有一段很长很长的路要走！这是为什么呢？因为还有很多人在观望，需要我们去打消纠结在他们心中的诸多疑虑，消除萦绕在他们耳边的各种杂音。因为在商会的筹建过程中，有好事者时不时的泼点冷水，“糟得很”和“好得很”的论调同时存在。

今天参加会议的很多人，很多人不是冲着商会来的，是过不了人情这一关，是冲着人来的。有的是抱着试一试的态度加入的，心存一份侥幸的心理——万一这爷子以后搞的有眉有眼的呢。当然也有一些对商会平台作用有一定认识，自身的产品和业务却需借用平台的力量。不管是什么样原因来的，我们领这个情，我都感谢你们，商会感谢你们最原始的支持！

会员的发展，将是我们今后较长一段时间的工作，这不仅仅是会员发展部的事情，商会的会员都有这个义务。从前一阶段看，许多会员还有顾虑，担心商会如果办不好，有负于发展进来的会员。其实这种担心是多余的，我们要相互信任并满怀信心地去看待联合会开州企业联合会，一定会在我们手上建立、发展并最终走向辉煌与卓越，必将成为全国的品牌商会。我们的人数将在三个月左右发展到500人以上，在年底最迟明年上半年达到千人，我们要坚信一个发展高潮就要到来，就像当年主席形容革命高潮到来的那样：“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”

所以已经入会的会员要大胆而不羞涩地，勇敢地而不缩头缩脑地去对你身边的朋友、企业进行宣传：入会吧！像我一样！

当然我们也不能勉强，更不能牛不喝水强按头！要说得人和理合，鞋子各人脱!

一味地指望熟人拉熟人、朋友拉朋友的做法是不可持续的。也请你们放心，商会一班人将尽快地做出几件像样的事情来让会员相信，只有当大家体会到联合会的好处的时候，会员才会蜂拥而至。

可能有人会问，有什么好处呢？回答是经济；问：有的企业也不缺钱，回答是利益！“没有永远的朋友，只有永远的利益”，如果不从绝对意义上去理解，这句话对于任何人来说特别是商人都非常适用。只要活着，每个人都有利益的G点！但是，我们不要把过多的精力放在那种非常成功的人身上，他们不是创业者，第一考虑的不是得到多少，而是会不会失去，而且他们早已是重口味,点点利益已经激不起内心的涟漪。他们经历了太多，看明白了也就看淡了，成功让他们从骨子里长出了一份“拒人于千里之外”的骄傲。即使他们的成功有非常的偶然性，有的是胆大、有的是运气、有的是关系、有的是本事，但不管怎样，“胜者为王”的道理从古到今都让人接受，也不得不接受！

自成立之初我就毫不动摇的坚持认为：联合会的中坚力量将是是创业者和小企业。他们才有冲动、激情和像年轻人对性一样朦胧的需求和强烈的欲望。因为他们迫切需要出人头地、需要大也需要强！

在发展会员的过程中，特别是在要求或期望会员发展新会员的时候，有两种认识需要统一：

一是会员数量与质量的问题，有的人提出要“少而精”。精没有问题，但少就一定精吗？关键是怎么个精法！如果是选特战队，少而精就好，如果是打战役，少而精就不好。如果都是精，如果都把“精”弄在一起，未必就是好事。人少了，开个会，缺几个人就搞不响！ 所以“多而精”不是更好吗？商会好比长江，长江就是汇聚了上游成千上万网状式的大溪小河，然后中下游不断地有溪流汇入，因为没有拒任何溪流的汇入和化浊为清，才形成声势浩大的滚滚洪流，其滔滔奔涌、绵绵不绝之势，坚不可摧，锐不可挡！正像我当年撰写的诗词一样！滚滚东流兮，长江；万马奔腾兮，我执缰；巍巍大坝兮，好雄壮！泱泱中华兮，踞东方！

二是关于发展速度的问题。有人说不要急，慢慢来！慢点来，怎么慢？能慢吗？这么多眼睛望着，都拭目以待；这么多欲望之口等着，都盼望得到支持。联合会的工作不日以继夜，怎么满足得了大家的胃口？如果慢了，就可能让大家在等待中失去希望，干的人就会在慢慢中失去锐气。我们要有心理准备，我们面对的是一批资金饥渴者，一些经历经济下行的挫败者，一些对人性过度失望的恐惧者，一些把别人的钱搞砸了的负疚者，一些对成功充满憧憬的渴望者，一批想锦上添花的成功者！

一味喊精点或是劝慢点的人，他们并没有坏心和恶意，但是他们是否已经做过动员，或者动员中是否遇到难度，他们是否对商会的作法全部了解，他们是否站支商会的立场且对商会工作进行过全面系统的思索，如果只凭经验和判断显然是不可取的！

我们需要永远牢记的是，在我们的生活中，会有一些人，总是以一付“为你好、关心你”的面目出现，包括我们没有文化的老妈，以及老祖宗留下的“不听老人言，做事不周全”的人生警言，熄灭了多少人美好的设想，消磨了多少人斗志和让很多刚刚开始的事业停滞断送在前进路上！

 

各位领导，各位会员，各位朋友，作为经商者、作为企业家，我们在想方设法努力打理我们平淡抑或辉煌的事业时，我们始终必须坚持党和政府的领导，始必须始终怀着一颗至诚和感恩的心回馈家乡反哺人民。与其在外风光，不如衣锦还乡，在做大、做强、做实自身企业的同时，我们要多多参与和支持家乡的建设，多做有益于家乡和人民的善事！在今后的征途上，我们当尽力成为开州招商引资的特殊窗口和通道，做好政府和企业的纽带和桥梁，使商会和会员在政治上有地位、事业上有作为、社会上有荣誉。

 

开明开放，堪比温州商贾抱团向上；

开拓开创，神似犹太族人兴业万象；

敢想敢干，举子情怀书写时代华章；

敢拼敢闯，帅乡风骨纵横四面八方！

同志们，让我们高举起中国开商的大旗，弘扬开商精神，传唱《开商之歌》，在新一轮经济发展大势中崛起并永立不败之地！

谢谢大家!