精诚团结 奋发有为 合力开创开州商会新局面-重庆市开州区工商联秘书长周光柱

尊敬的各位领导，各位商界朋友：

    今天与商会朋友共聚一堂，交流工作，非常欣慰。不管你们事业是否有成，抱团，就是你们的发展后劲；平台，就是你们的发展后盾。可以预言，在今天你们这些团队中，将来必然会造就一批事业有成、出类拔萃的商界精英。借此机会，与商会朋友交流三点意见。

一、入会的意图  
   
    入会都是有企图的，总要图点什么，当然是名和利，这没有什么不对。很多人都想从这个平台交到可交的朋友，捕捉到商机、寻找到帮助和支持。仔细分析一下，入会动机不外乎分以下几类：第一类：是事业有一定成就，想尽点社会责任，回报社会，图些名声、荣誉。第二类：是目前搞得比较好的，想锦上添花，更上一层楼。第三类：过去搞得很好，现在面临困难，却发现过去帮过的许多人很少能帮自己，想找到新的盟友。第四类：单打独斗很多年却没有什么建树，如今梦醒，想扩大交往面，抱团发展。第五类：创业者想跟着成功者一起壮大自己。
一、入会的意义  

商会的存在，必然有其存在的价值。成立商会就是为了引领开州商人在经济改革大潮中行得正、走得顺！
从商会层面上看，其价值在于展示“搭平台、助发展、促和谐”的社会功能。对内，商会能够通过强化共同利益目标，化解纠纷，平衡利益，增进团结，起到商会会员之间的“润滑剂”作用；对外，商会通过“下情上达”、“上情下达”、协调关系、保障权益、扶危济困，在解决社会矛盾、维护社会稳定方面起到“粘合剂”作用。商会就是给民营经济搭建一个交流合作、共享资源、抱团发展的平台。
从会员层面上看，加入商会就是有效融入分享经济和共享经济两种兼容模式。加入商会，就是借力，借团结的力量、组织的力量、平台的力量、信息的力量、人脉的力量。实践证明，碰到一起就有商机，凑在一处就是资源，拳头比十指的力量大，团体比个人的力量大。无论我们多么成功，你们都有需要！在商会，可以“取长补短、互通有无”； 可以“互帮互助、互惠互利”。有利于降低信息获取和交易成本；有利于扩大交往面、用人面、合作面；有利于大带小、强帮弱、弱到强。搞企业，过去是关系网，现在是互联网，将来就是人脉网，就是平台，商会就是一个很好的平台！单打独斗、孤军奋战抗挫折、抗风险的能力很弱，在经济危机或浪潮中容易碰壁受伤，企业发展的路走得不顺、行得不远。当下，中国商会组织不断发展壮大，在经济中的作用越来越重要。对会员的具体作用可归纳如下：
一是家的归属感。基层商会是一个纯社会团体组织，只要诚信守法，承认商会章程，履行会员义务，都可以报名加入这个大家庭！
二是眼界开阔感。大家通过交流信息或者通过聚会互动，可获取许多商机。这里面的商机、窍门、经验都会让你大开眼界，受益匪浅。
三是同行认同感。商会成员有共同的地域文化、接近的价值观、良好的认同感。所以会员之间更容易产生合作愿望，赢得信任，获得帮助。
四是商会依赖感。我们选择在同一个平台。有什么困难说出来，大家七嘴八舌都帮你出主意、想办法，“有困难，找商会”。
五是会员优待感。商会的信息免费提供，商会免费帮助宣传产品，还可在会员通讯录上随时查寻你的伙伴，其他会员也会经常对口介绍来许多生意。
六是消费实惠感。会员间购物，往往跟朋友一样可直接拿到了折扣价和最实惠的服务，大家通过商会一起团购，那价格还会便宜得出奇。
七是商盟荣誉感。能加入商会，本身就代表一份荣耀和认可。通过大家的努力，在取得党政的支持下，建设商会大厦，建立进入和退出机制，商会拥有恒定产业，让会员有一个自己的“家”。商会的规模壮大了，知名度上去了，作为商会一份子，会感到由衷的自豪。 
八是品牌意识感。加入商会可共同打造一个品牌，发挥品牌效应。大家只有联合起来，一起打造自己的品牌。标准化、规模化发展才能带来更多的效益。
九是个人成就感。商会使会员诚信度、认可度得到提高，朋友越来越多，信息越来越广泛，事业当然越来越强。同时，通过商会平台，推荐会员成为党代表、人大代表、政协委员，有序参政议政，提高社会地位，获得政治荣誉。当然，不是会员加入了商会就立竿见影地带来经济效益，这需要共创共建，才能共享。 
一、几点建议  

客观分析当前开州基层商会的情况，很不乐观。主要原因是建会不久，没有经验，缺少装备、缺乏资金、缺少方法，最重要的是商会领导班子缺少“热心肠、公益心、事业心”。主要表现为抱团意识不强，履职效能偏弱，经费来源单一。没有很好地发挥作用。很多同志对商会组织不是很看好：一是已经入会的,一时得不到任何好处,心淡了！二是牵头组建商会的人,付出很多,得不到理解支持，甚至得到抱怨，心冷了！三是做了不少好事，帮助了不少人，临到自己需要帮助的时候，没有人能帮助自己，心寒了！所以热情不高。
世界出名的犹太人和中国的温州人，最大的特点是会做生意，最大的优点是团结，他们内部的人团结得像铁板一块。与他们比起来，开州人做生意差一点，讲团结更差一点。成立商会的目的就是要把开州商人搞得像犹太人、温州人那样团结，实现抱团发展壮大。从社会改革和发展趋势来看，将来商会的作用绝不是当前的状况。你们可以了解一下经济发达地区商会的价值和作用。希望商会要提振信心，积极办会，在助推经济发展、服务会员发展、维护和谐稳定、促进两个健康等方面发挥的应有作用。具体做法建议：
（一）打牢基础，发挥作用。一是理顺体制机制。会长、副会长、秘书长要发挥商会领导的核心作用，执委（理事）、会员要奉献自身优势，发挥团队作用。会长要统筹、协调和调动一切资源，谋划商会格局和出路，胸怀宽广、眼光长远、热心公益、甘于奉献。会长作为商会领头人，其人品、人格、智慧、胸怀、诚信、敬业和企业经营状况等元素构成了会长的综合实力，综合实力决定了会长的魅力和影响力。由此可见，会长是商会的灵魂，所以会长人选至关重要，会长的素养和修为至关重要！！！众人划桨撑大船，副会长要宽宏大度、精诚团结，以商会发展为己任，发挥重要领导作用，可以建立副会长轮流坐班职守，与会长沟通商量，决策处理坐班期间商会事物，平时多思考商会发展问题，积极建言献策。秘书处必须配备专职人员，秘书长要加强综合素质提升，特别要提升执行效能，综合协调处理商会日常事务，发挥商会发展运转枢纽作用。对于执委（理事）和会员，要善于“发掘资源、巧借东风、凝心聚力”，根据他们自身能力优势和行业优势，可组建兼职“综合协调部、会员发展部、法律政策部、营销部、宣传部、财务部、项目部和会员服务中心等功能性兼职部室”，定期坐班履行职责。二是强化教育培训。组织会员开展“四信”教育，帮助会员掌握国家大政方针，帮助分析研判国家经济发展走势和趋势，确保生产经营找准方向，少走弯路。教育领导会员抱团进取、致富思源、回报社会。同时开展创业兴业、自强不息、诚信爱国的教育。引导会员坚决不能等、靠、要。依赖思想足了，奋斗的动力也就弱了，企业不可能有多大发展。教育会员积极履行会员义务，建会初期，会费是支撑商会运转和有效开展服务的经费基础，按期缴纳会费是会员的基本义务。一些同志又想入会，又不缴费，谈到入会激情飞扬，说到缴费立马退场，这是典型的不耿直，做人本身就有问题，这类人不必发展为会员。引导教育会员不要像个铁鸡公一毛不拔！少抽点烟，少请点客，少搞点娱乐活动，少穿点名牌衣服，就能把会费交了。这既是个人素质的体现，也是团队形象的体现。 建议商会会员大会商量会费收缴管理办法，明心见心，定期通报缴费和支出情况。同时，商会绝不办成一个“想来就来、想进就进”的菜园门。对那种无法无德、无情无义、无诚无信、唯利是图、自私自利的人要坚定不移地拒之门外，宁缺毋滥！
    三是积极开展服务。开展活动是商会服务会员发展、发挥平台作用的有效载体。深入会员单位调研，收集意见和问题，发挥商会内部的兼职功能部室和领导团队作用，为会员单位发展积极排忧解难。帮助会员及时享受国家相关涉及民企的优惠政策。开展会员人文关怀，增强商会的亲和力和向心力。利用茶话会、交流、考察等形式开阔会员眼界，促进内外交流合作，抱团壮大。组织会员在回报社会、扶贫济困、社会治理、环境整治等方面积极行动，提升商会的社会价值。
   （二）主动作为，争取重视。先探讨一个生活现象。一个冷得直哆嗦的人，盖上一床冰冷的被子，不到30分钟，这个人就会感觉温暖如春。问题出来了：是人温暖了被子，还是被子温暖了人？答案当然是人先温暖了被子，然后被子保住了人的体温。这就像办商会，会员就像被子，你不先去温暖他，他当然不会给你温度和热度。一旦会员感受到商会的温暖，当然就会合众力保住商会的温度和热度，印证了“有为才有位”这句话的内涵。商会就进入了良性循环，达到抱团取暖、合作共赢的目的。让会员和社会感受到商会存在的价值，取得理解、重视和支持。
   （三）合纵连横，兴办实体。经费不足是困扰商会运转、束缚商会发展的主要因素。如果商会指望财政支持来维持运转，办会的理念和动机就出了问题，这种商会最终难逃“僵尸组织”，被淘汰出局的厄运。光指望收取会费保障商会运行和发展，将会陷入泥潭，甚至分崩离析。商会要开动脑筋、创新思维。要在遵守商会是非营利性组织的前提下，积极探索开辟商会收入的合法途径，壮大商会实力。重要途径就是创办商会旗下的经济实体。利用商会这个平台，组织会员转让、整合或者联合创办商会旗下的经济实体，会员入股分红。商会和旗下经济实体的管理要分离，财务也要分离，不能把商会办成企业。商会旗下的经济实体拿出一定利润保障商会运行，实现以商养会、以会促商。同时，商会要主动承接属地政府环境综合整治、社会治理、市场管理等服务，与政府签订协议，属地政府出资购买商会服务；主动承接政府符合规定的项目，综合拓宽商会的收入渠道。
    同志们，“恒心架起通天路，勇气吹开智慧门。霓虹灯下有血泪，光环背后有艰辛”。任何事业的发展都不是一帆风顺的，不踏平坎坷，何以成大道。建会之初，商会牵头人在精力和财力方面会付出很多。这就需要商会班子成员特别是牵头人要宽宏大度、心胸开阔；要有强劲的事业心，把眼光放长远些，即便赔本，也要把吆喝赚出来，凸显开州商人的血性和气质，“名声千古好，富贵一时荣”，提升个人的社会声誉。真诚期望你们在商会建设发展过程中锻造出坚韧不拔的毅力和百折不回的勇气。有为才有位，有位更有为。相信开州基层商会必将走出一条良性循环的路子，实现抱团共赢，名利双收。区工商联将积极呼吁和协调社会各界支持帮助基层商会建设发展，穷尽工商联团队力量为各商会提供支持帮助，为会员企业发展提供帮助。
    同志们，纵观全局，审视开州，从中央、市委到开州区委区政府对非公经济的重视支持，从开州经济稳健运行到各位企业家自强不息、持续奋斗的精神状态，从开州区六大建设的稳步推进到开州区位优势日益凸显，我们理应对发展充满信心、对未来充满信心。希望各位会长、秘书长发扬企业家精神和工匠精神，把握大势，提振信心，用你们的实干和智慧续写开商新的辉煌！祝愿商会越办越好，祝各位企业家事业兴旺、家庭幸福、一切顺利！