抱团应对市场 实现互利共赢-产品专委会会员建言献策（一）

         6月29日，胡定民会长在开州区企业联合会产品专委会第一次会议上提出了8个方面的问题，许多会员踊跃建言，其中不乏真知灼见，重庆捷顺金属制品有限公司总经理邓宁国结合本公司实际，提出了如下建议：

 1、重庆捷顺金属制品有限公司与一些大型国有企业、化工企业、包装生产企业等有固定的合作关系，可以为这些企业供应各种材料，向开州区企业联合会牵线推荐或一起合作经营。同时，若本会企业有需求，可以质优价宜的合作理念为大家服好务。

2、我公司经销的产品属传统的市场大众需求产品，销售模式较为单一，期望探索尝试新的经营模式。


3、把开州区企业联合会现有企业生产、经营、需求的产品进行分类整理，根据各企业销售市场、需求情况进行研判，同行业整合，抱团应对市场，特别是区域类市场，避免无序竞争；同时本会企业需求的产品，在会员企业中有的，可协调实行内供（前提是质量、价格能够满足企业需要），相互支持，抱团发展。
4、实施资源整合，把开州区企业联合会现有的产品进行推广，让所有会员都了解这些产品，在销售自己公司产品的同时，若客户有需求的，要求会员也向客户推荐，熟人介绍的，客户更容易接受，成功率也更高。

5、资源整合，要想做大、做强，个人的力量是不够的；开州区企业联合会就要深入了解会员企业的想法，真正的了解会员企业的需求是什么，了解会员企业的产品有什么，这样才知道该如何进行针对性的推广。
6、从另一个方面，会员企业也要主动与开州区企业联合会沟通、报告，利用好开州区企业联合会这个平台，有针对性地进行人才、技术、管理、财力等的支持（开州区企业联合会收取市场同等的服务费），以帮助会员单位成长；或实施合营的形式，充分发挥开商平台优势，聘请职业经理人运作，实现互利双赢。

7、开兮商贸公司是一个集聚人、财、物实力雄厚的公司，可以把本会会员企业的产品进行整合集中销售，实行买断或代理模式，发挥平台的人才优势、管理优势和资金优势，弥补会员单位在人才和管理方面的不足，降低人工成本、管理成本和财务费用，提高产品的市场竞争力。
    
8、建议开州区企业联合会成立党组织（党总支或党委），在当今社会环境下，发展经济必须懂政治、讲政治；办企业、做生意得跟党走；单个的力量是有限的，集体、特别是组织的力量是无穷大的，有了集体和组织就有了方向和主心骨。
重庆捷顺金属制品有限公司产品
一、铝箔、铝制品及金属材料: 厚度 0.005～0.5mm  宽度： 5～1880mm  长度:根据用户需要分切；
合金材质：1000系（1050、1070、1235），
3000系（3003、3004），
4000系（4343），
5000系（5052、5083、5182、5754），
8000系（8011、8079），
应用范围：食品软包装、医药包装、烟草包装、瓶盖（药瓶盖、酒瓶盖、化妆品瓶盖等）、卡纸、制冷设备、高储能电池、相变相控材料、电缆、家用装修、高阻隔热材料、电容器、印刷、手机、电脑、电视、汽车等。
金属材料：铝、锰、铜、锌、硅、钢材、不锈钢等。
二、五金机电：工具类、机电电器类、电线电缆、阀门、金属管件等。
三、化工原材料：纯碱、硫磺、氯化钾、氯化铵、铬绿、铬粉、氯化钙、焦钠、水处理剂(聚丙烯酰胺、聚合氯化铝、阴阳离子树脂)、铬矿、铁矿、液碱、硫酸三笨化工原材料等。
四、建筑材料：建筑膜板：广西贵港市超龙、超业牌模板，七～九层，1.1～1.45厚；工程管道：金牛牌；油漆、涂料：三峡油漆。
五、包装材料：PE膜 、PET膜、镀铝膜等。
六、仪器仪表：变送器、流量计、分析仪器等。
以上是捷顺金属制品有限公司的产品介绍，如有相关产品的需求，可与之进行合作。