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乡愁开州Hometown of Kaizhou

如果你要筹建商会、加入商会,这篇文章你可以看看!

来源:1970-01-01 08:00:00

在重庆开州企业家联合商会

筹备会的讲话

筹备组胡定民


同志们:

       今天是个具有划时代和里程碑意义的日子,作为开州人,准确地说作为开州商人,我们很不容易地走到一起来了!

       筹建开州企业家联合商会,是顺应时代发展,迎合众多开商需要,在若干开州籍企业家倡议下进行的,这一工作一直得到了重庆开州籍领导的支持。

一、为什么要筹建

重庆开州商会

        筹建商会就是为了搭建一个交流、合作、共享的资源整合平台;有利于降低信息获取和交易成本;有利于扩大交往面、用人面、合作面;有利于大带小、强帮弱、合众弱而成一强;有利于利用组织力量、团体力量、平台力量为会员服务。

       (一)时代变了,游戏规则要跟着变。现在搞企业做生意都很难了,用有的人的话说就是“做亮了”。过去那一套花拳绣腿都能一夜之间蹬打出一个“土豪”的时代已然结束!那种靠政府关系发家致富、那种靠胆量成为暴发户的时代已经过去,过去是关系网,现在是互联网。过去是跟人(跟领导),现在是跟平台,跟对人不如跟对平台。所以必须要找组织,找组织就是找平台,商会就是一个很好的平台!

       (二)个人单干,不如抱团。过去三十年农村是“包产到户”,鼓励单干,演绎到经商领域是单打独斗,所以有了成百上亿的个体户,历史发展到今天,我大胆的预测,在中国活跃了几十年的“个体户”这个词就像实体店一样,虽然还会存在,虽然不会成为历史名词,一定是、肯定是风光不在!

       (三)有利于挖掘开州优秀的商业品质,弘扬开州深远的商业文化,引领开州商人在风高浪急的市场经济的大海里行得正、走得顺!

二、为什么要加入

开州商会

        这个问题问十个人,一定有十个答案。不管有多少答案,有一个答案一定是共同的,天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。入会都是有企图的,总要图点什么。图点什么呢?当然是利益,当然是好处。这没有什么不对。很多人都想从这个会议交到可交的朋友,捕捉到商机、寻找到帮助和支持。这有什么不对的呢!我们都是衣食男女,光谈乡情是解决不了吃饭穿衣,那是不现实的!正是各怀目的,我们从四面八方走到一起来了,不管是什么目的,都是高尚的。

      第一类:是事业有一定成就,有了故乡情结,想要尽点社会责任,渡人。

      第二类:是目前搞得比较好的,想锦上添花,更上层楼。

      第三类:过去搞得很好。而今大厦将倾,独木难支,却发现过去帮过的许多人没有一个能帮自己,想要找到新的盟友。

      第四类:奋斗若干年却无多大建树,如今梦醒,发现是因为单打独斗,想扩大交往面。放眼望去,朋友熟人中,没有一个可以用得上的人。

      第五类:经济的冬天来了,需要抱团取暖。

      第六类:创业者想跟着成功者一起“混”。

      加入商会,就是借力,团结的力量、组织的力量、平台的力量、整合的力量、信息的力量。无数经验证明,碰到一起就是商机,凑在一处就是资源,拳头比十指的力量大,团体比个人的力量大。无论我们多么成功,我们都有需要!

在这里,

我们可以“取长补短、互通有无”; 

在这里,

我们可以“互帮互助、互惠互利”;

让缺这缺那的多些渠道—找到资源;  

让转型转行的多些门路—找到模式;

让做大做强的多些机会—找到盟友,

让创业发展的多些人脉—找到贵人;

让即将沉没者多些帮助—找到支持。

       时代在向前迈步,我们都可能被搁置、被抛弃或者被选择。当我们上升时,老乡是你事业成功的伴郎;当我们下沉时,即使没有任何人伸出援助的手,但至少我们精神上不会觉得孤单。

        如果大家能够你拉一把,我托一下,那么,我们各自的事业就会搞得风声水起,如日中天!


三、筹建开州商会

有很大的困难

(一)对商会,不是很看好!

       对于商会,很多人热情不高,兴趣不大,态度冷漠,看得很淡。主要有三个原因:

      一是已经参与了这会那会的,喝了不少的酒、耽搁了不少时间、陪了不少的笑脸,得不到任何好处,心冷了!

     二是组织过商会的人,付出的多,得到的抱怨不少,心淡了!

      三是做了不少好事,帮助了不少人,临到自己需要帮助的时候,没有人能站得出来,心寒了!

(二)对开州人,不是很看好!

        开州人自我意识很强,因为这点所以开州人很能干。王市长对开州人有很高的评价,说欧洲有犹太人,中国有温州人,重庆有开州人。这是赞扬开州人好的一面,说明做生意厉害。但同时也暗含着不好的一面,不讨人喜欢的一面,所以德国人要灭犹太人!

        但凡生意做得好的,商人味浓了,人情味就淡了,就显得势利了。过去我对开州生意人接触不多对开州的生意人认识了解不多。最近接触多些,听到了很多负面的评价。开州人对开州人的评价不高,彼此之间缺乏信任和信心:一是喜欢玩“独门冲”、个人英雄主义特征明显;二、老子天下第一,都喜欢当老大,谁也不服谁;三是喜欢“刨堆堆火”,拉小圈子、抱小团,不抱大团;四是自私自利,没有外面说的那么耿直;五是各顾各,缺乏奉献精神;六是自我意识很强,都认为自己还可以,差的都是别人。而我认为,这些毛病不是所有开州人的,在少数开州人身上存在。

        尽管有人认为开州人有这么多毛病,但我们发现一个奇怪的现象:许多开州人嘴上说不想与开州人打交道,结果最后还是与开州人打的交道最多;越说不想与开州人打交道的人,使用开州人、依靠开州人的时候却最多。这是为什么呢?是因为抱小团的的原因,只接触了身边那些开州人,由于与开州人接触面不大,选择用人和合作的面窄,所以对开州人失望的多、吃开州人的亏也最多。我们不能因噎废食。

四、正确看待商会和开州人,树立对商会和开州人的信心

       如果不解决对商会和开州人的再认识,即使商会办起来,路也很难走。我们不能停留在传统商会的理解里,我们也不能用其他不成功商会的例子来动摇我们办会的决心,我们更不能用商会中存在的共性问题来否定商会的价值和作用。

     (一)不要把商会看得过淡,不要对商会期望过高。

       如果商会一点作用都没有,为什么全国各地都在搞,为什么从古到今都在搞,商会一定有商会的价值,我的认为:商会好,商会没有你想象的那么好!

       如果你把期望寄托得越高,你的失望一定会很大,不要把商会当做万能的。商会不是自己的“婆娘”,想要就要;也不是自己的娃娃,想抱就抱。不要把她当成万金油,什么地方痒就擦一擦,不要把她当作万能钥匙,什么门都可以开。不要轻易开口,能自己解决的最好自己解决,不要屁大个事都找商会;不要一认识就找别人帮忙,凡事总要预热一下,否则大家都尴尬;不要光想人家来帮你,不要指望有人纯粹地帮你;不要老想占别人的便宜,不要老怕别人来占自己的便宜。只奉进不奉出,如果成了“貔貅”,你就是个摆设,多想想怎么帮别人;不要以为人家帮你是应该的,办了“谢”都没有。别人帮了你,你高兴;别人没帮到你,不要求全责备,多些理解包容。

      (二)不要把开州人看得过差,不要对开州人期望过高。

       开州人是中国人,中国人和开州人没有多少不一样,中国人的优点开州有,中国人的缺点开州人也有。你以为其他人比开州人会好很多,那是错的。开州人的交道不好打,其它人的交道未必就那么好打。如果过去你吃了开州人的亏,上了开州人的当,那是因为你认识接触开州人太少的原因,如果你广交开州人,多了些选择,也许你就不会吃那么多亏。我们成立这个商会,就是让你有更多的机会选择与可以合作的开州人合作。

       “唯利是图”是商人的本性,开州人不例外,乡情只是一个走在一起的由头,一个可以合作的基础,你不要妄想开州人为了你可以赴汤蹈火而不见利忘义,只要你永远记住:在商言商,多谈生意,少谈感情。乡情、友情甚至爱情是没有合作的时候以及合作过了的时候谈。

      我们要从开州人的负面理解中走出来,开州人如果真像大家理解的那么差,差得都不能打交道,开州人就不可能在全国那样“牛B”,人们更不会把开州人与犹大人、温州人并列。

       为了摒弃开州人负面的东西,我们可以通过商会的准入机制来树立一个开州人的行为标杆,商会是个“入会自愿、退会自便、来去自由的民间组织,但也绝不办成一个“想来就来、想进就进”的菜园门。对那种无德、无情、无义、无礼、无诚、无信、无法、无开州荣誉感的人要坚决的拒之门外。

        另外一点就是要主动缴纳会费。又想参加,又不缴费。谈到入会激情飞扬,一喊缴费立马退场。会费主要用途就是支撑秘书处的运转,这点费用你协调任何事情都不止这点,不要像个铁鸡公一毛不拔!会后,我们将建立会员群,缴费的会员方可进入,进入的会员必须实名,这是为了方便大家交流沟通,也是保持商会的纯洁性防止一些闲杂人等的混入。另外,给大家通报一下,商会正在打造中国开商网,大家要准备一下个人或单位的介绍,有官网的将网址发给秘书处,再就是企业营业执照的复印件请配合一下,老板大的就安排下面人员配合一下,申报商会需要。

        商会代表入会企业家们的利益,秘书处不为非会员单位提供服务。

       (三)不要认为现在做得好就用不着商会、不要以为现在搞得好就用不着开州人

       做的好的,你无须骄傲,三十年河东,四十年河西,古人的话不是说来玩玩的,你的今天也许就是他的明天,也许明天到了,你可能难以望其项背。所以,大老板们,当你强大的时候,就应该多帮助别人,千万不要以为参加商会就是“占不到别人的便宜,揽来不少的麻烦”。 人家找你帮忙,说明你能量大!

        因为你的能量大,你就应该多帮帮,当你能量小的时候,想帮也帮不了,一旦你的能量小的时候,才有人帮你。当你能帮的时候多帮帮,没有坏处,布了秋风,不一定有秋雨,不布秋风,一定没有秋雨。说句老实话,而今,眼目下的大老板,今天可能过得、活得还没有小老板们新鲜。所以,千万不要高看自己,小看别人。

       再者,“牡丹虽好,尚须绿叶扶持”。你帮我,我帮你,使我们彼此变得更加强大。

      (四)不要在不需要的时候忘记“烧香”,不要在需要时候“临时抱佛脚”

       今天你做得不错,你看不起商会,认为对你没有作用,一副“万事不求人”的态度,拒人于千里之外,将来有了需要的时候又想挤进来,这种处事为人方法是不可取的。刚才说了“三十年河东,四十年河西”,未来什么样,没有人能完全说得清楚。

     现在正在创业的,不要因为自己个头小而放弃进入,越是小越要进,岂不闻“跟好人学好人,跟断公,跳鬼神”。恐怕获益最大的是这批人。

      睛带雨伞,饿带饥粮,有时要把无时想。不要等到你想利用商会的那一天!

五、开州商会怎么办

(一)办成一个实实在在的服务机构

       如果把商会办成聚聚会、认认人,我觉得建个微信群就行。用不着花时间费力气弄个什么会,更用不着缴什么费。

       一定要有一个常设办事机构,机构内设办公室、会员服务中心,法律服务中心,行业服务中心,资源整合中心,这个机构的主要职责有五个:

      一是联络工作,1.与本会会员联系,2.发展新的会员,3.通联工作;

      二是会员服务,包括1.维权,2.协调会员之间的经济纠纷,3.帮助促成会员之间的相互帮助,4.协调政企关系;

      三是资源整合,就是撮合。1.了解会员单位的资源状况和需求,向会员推荐项目;2.促成会员优势资源的合作;3.若干年后打包上市;

       四是推进行业的繁荣和发展,协助副会长抓好专门委员会的工作;

       五是配合政府招商引资,寻找商机,为会员发展提供帮助。

       所以,这个商会会长谁当不重要,谁当秘书长才重要。

(二)办成一个温暖的大家庭

      生活上,我们都有自己温馨的小家,生意上,我们要营造一个温暖的大家。将来有条件的时候还可以建设开商大厦。

      我们有各自的优势,也有各自的缺点,善与恶,美与丑都潜伏在我们每一个人身上,商会最大目标就是扬长避短,力争让会员们把最灿烂的一面展现在老乡面前。

(三)   办成一个联合商会

       省外回来,开州太偏,市内出去,省外太远,我们要利用重庆特殊的地缘优势,联络天下开商,整合世界资源,把开州籍企业家聚焦在重庆开州企业家联合商会这面旗子下。联合商会本着“立足重庆,通连全国、报效重庆,回馈开州”的宗旨,坚持“尊重商人禀性,坚守道德底线;强化行业自律,维护企业权利;寻找合作契机,聚合行业力量;弘扬乡情文化,打造‘开商’品牌”方针,把商会办成在渝开商的交流地,外地开商的中转站,本土开商的办事处。

(四)办成一个商业式的商会

       1.低会费。

      2.办事赞助式,凡委托秘书处协调事项,实行赞助办理制。会员自动报价:我赞助多少,你帮我把这事办了,亲兄弟明算帐。会员之间相互请托的不在这个范围内。

      3.收益提成制。凡是统一由秘书处协调促成项目以及会员之间成功的项目,提一点作为商会收入。

      商会代表入会企业家们的利益,秘书处不为非会员单位提供服务。

(五)办成一个品牌商会

       以德立会,以会强商。犹太人也好,温州人也好,最大的特点是会做生意,最大的优点是团结。外面的人不喜欢,内部的人团结得像铁板一块。与他们比起来,做生意开州人差一点,讲团结开州人更差一点。我们能不能把差的那一点补起来,因此,成立商会的目的就是要把开州人搞得像犹太人、温州人那样团结。

       做到这一点还不够,我们要内部团结得像铁板一块,在外面也逗人喜欢。这就要求每位会员:一要讲德,二要讲情,三要讲义,四要讲礼,五要讲诚,六要讲信、七要讲法。

       良好的商会关系、良好的商会形象是靠良好的为人来维系的!同为开州人,我们共同努力,弘扬乡情文化,打造“开商”品牌。让中国、让世界,一见到开州人就眉开眼笑,一谈到开州人就赞不绝口。

       如果能做到这一步,有什么生意不能做,有什么生意做不好!

开商开商,有德之商;

开商开商,有情之商;

开商开商,有义之商;

开商开商,有礼之商;

开商开商,有诚之商;

开商开商,有信之商;

开商开商,财富之商。


一方水土共滋养,抱成一团聚力量;

开拓视野通信息,互帮互助共图强;

取长补短谋发展,携手合作创辉煌;

共享共赢为方向,乡情友情源远长。

      
    最后,祝会议圆满成功!


二0一六年十二月二十五日